跟DELL砍價的技巧

leera

跟DELL砍價的技巧

從DELL已經(jīng)購過2批服務(wù)器了，總結(jié)了一些砍價的經(jīng)驗：

DELL初報的價格很虛，6萬多的服務(wù)器它能報到11萬，雖然DELL是直銷，畢竟也逃不出經(jīng)銷渠道的道道。

經(jīng)驗一：你要使DELL相信你就是最終用戶，是買了自己用的。因為戴爾是打壓DELL經(jīng)銷商的。你要再三強調(diào)你和戴爾之間沒有任何渠道，并且你背后就是老板，讓它直接給你報最低價格。

經(jīng)驗二：你跟DELL第一次詢配置和價格的時候，不要報出你公司的真實名稱，要胡扯一個。然后多打幾個售前人員的電話，讓不同的經(jīng)理跟你打交道。通過語氣來估計你要買的產(chǎn)品還有多少還價余地�？车阶詈螅�你認(rèn)為價格合適了，快交易之前，你就跟DELL公司的人說，你的付款單位即發(fā)票抬頭單位要更換一下，換成你真實單位的名稱。之所以這樣做，是為了規(guī)避DELL公司防止客戶經(jīng)理互相競爭相互殺價的保護措施。

經(jīng)驗三：和DELL的客戶經(jīng)理打交道要慢慢磨，你再怎么急也不要象他透露，而要慢條斯理的告訴他其他DELL的經(jīng)理的報價比他低，相信他會比你更急的！

怎么樣~，還有沒有更好的方法的，歡迎留言~ http://www.leera.cn/read.php?27

wildlily980

嘿嘿，還有這么一說？

juns

看上去還真的有點用，不過不要在同一家經(jīng)銷商里問價格，嘿嘿。

tanlin1982

報出的價格差距那么大！ 你不是直接從DELL買的貨吧。。。
我以前做過DELL的，我們這里直接從西南負(fù)責(zé)人這里拿貨在賣給最終客戶。報出的價格就是你說的這種勒！

suek

我從來都不從DELL直接拿貨，從經(jīng)銷商手中拿貨的是很便宜的。只要注意當(dāng)面開箱驗貨就可以了。

neoedmund

什么Dell和菜場買菜差不多嘛

ashchen

賣電腦的又不是電腦

soway

買dell的東西千萬不能直接從dell買，否則你吃虧大了

wcgme

這招對于其他大品牌有用嗎？只能是直銷的DELL吧？

lsaman

學(xué)習(xí)了，以前還以為DELL就一個價�。�