雙十二前瞻：企業(yè)面臨失血過多 價格戰(zhàn)難再現(xiàn)

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　　據(jù)淘寶內(nèi)部人士介紹，公司對雙十二沒有KPI考核，也沒有交易額的要求�！爸饕�是換一種玩法，不只是促銷，而是宣傳新鮮的東西。”
　　新浪科技 愛文
　　雙十二明日將如約而至，2012年毫無意外的成為價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻次最高的一年。12月是各家企業(yè)財務(wù)報表的關(guān)鍵月份，眾多電商企業(yè)“用流血換市場”的模式還能繼續(xù)嗎？
　　淘寶：主打中小賣家
　　“與雙十一不同，雙十二活動將零門檻向商家開放，也不會設(shè)立主會場和分會場�！睋�(jù)淘寶網(wǎng)市場總監(jiān)夏濟(jì)介紹說，取而代之的是“爺們兒”、“美麗”等五個主題館，而且商品也并非按照類目和屬性來劃分，而是采用240多個標(biāo)簽來定義商品。
　　以往，主會場加上分會場的數(shù)量不會超過十幾個。但今年雙十二，淘寶將一改往常按照品類進(jìn)行縱向組織的形式，活動頁面按照生活場景和主題來進(jìn)行展示，從前端來看，這里的各個會場將會更類似于一個個興趣小組，例如“民族風(fēng)我最炫”、“國民最大牌”等。
　　據(jù)淘寶內(nèi)部人士介紹，公司對雙十二沒有KPI考核，也沒有交易額的要求�！爸饕�是換一種玩法，不只是促銷，而是宣傳新鮮的東西。”
　　對于中小賣家來說，今年雙十二吸引力在于，淘寶網(wǎng)不再要求賣家打折促銷，可以自主給商品定價。在傳統(tǒng)的促銷方式中，定價權(quán)限一直都是平臺最有力的武器，賣家和買家都只能被動跟隨。此次雙十二，淘寶網(wǎng)不會像往年那樣，再設(shè)定任何統(tǒng)一的參與規(guī)則，只要是在淘寶上正常經(jīng)營的店鋪，都可以參與雙十二的報名活動。
　　據(jù)悉，從12月3日到11日，所有賣家報名參與雙十二的商品都將在淘寶平臺上平等地展示給消費者，而消費者的收藏、購買、分享，或者旺旺上的一次咨詢都有可能提高該商品在頁面上展示的位置。
　　淘寶網(wǎng)方面表示，以后的電子商務(wù)市場會更加個性化，賣爆款的行為從去年開始就越來越少。淘寶不靠賣爆款，而要靠多樣化個性化的東西�！跋Ｍ�能夠通過1212發(fā)出這樣的聲音，而不是讓商家沖一個單品的銷量�！�
　　針鋒相對的價格戰(zhàn)難現(xiàn)
　　“經(jīng)過618、818、雙十一幾輪價格戰(zhàn)之后，此次雙十二的價格戰(zhàn)似乎并沒有受到行業(yè)極大的關(guān)注�！痹谔K寧易購執(zhí)行副總裁李斌看來，三重因素決定了今年雙十二不會出現(xiàn)針鋒相對的價格戰(zhàn)：
　　首先，十一月份的超低價格洗禮往往帶來行業(yè)消費的空窗期，單純的價格訴求很難刺激消費者的購物欲望。價格刺激在持續(xù)太久之后，已經(jīng)無法在視覺上對消費者進(jìn)行沖擊。
　　其次，今年全年的價格戰(zhàn)頻次遠(yuǎn)超往年，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨失血過多的問題，最后一個月是財務(wù)報表出來的關(guān)鍵月份，眾多實力不夠的電商企業(yè)關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量超過流血換來的市場規(guī)模。
　　以最早上市的電商企業(yè)之一當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)努力調(diào)整品類、擴(kuò)大第三方平臺的規(guī)模以提升利潤率，但是第三季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)凈虧損仍然達(dá)到1億元人民幣，為四個季度以來的新高。
　　“價格戰(zhàn)的本質(zhì)是可比商品之間的價格對比，價格戰(zhàn)已經(jīng)沒有主體對象�！崩畋笳f，和雙十一不同，此次雙十二主打的淘寶基本是屬于小眾長尾商品的展銷，B2C企業(yè)經(jīng)營品類的主體則是需求量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不具備比價競爭的基礎(chǔ)。
　　李斌認(rèn)為，打價格戰(zhàn)雖然可以打出一定知名度，但是無法換來企業(yè)的美譽度，沒有品牌的電商模式，是無法持久的�！半娚痰钠放浦饕�取決于對上游制造企業(yè)和下游消費者的服務(wù)能力，是對供應(yīng)鏈的關(guān)系，信息開發(fā)系統(tǒng)的把控能力，是對物流和服務(wù)的提升能力，不具備這些能力的電商將陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)泥潭，永遠(yuǎn)是無法自拔的。”
　　凡客誠品CEO陳年在上月舉辦的網(wǎng)上零售峰會上指出，雙十一成功的核心在于流量和價格戰(zhàn)�！安还芷髽I(yè)愿不愿意承認(rèn)，整個B2C平臺的競爭還是停留在非常非常簡單的價格戰(zhàn)上，我看不到B2C平臺背后的核心競爭力到底有什么值得欣喜的。”

本文來自ChinaUnix新聞頻道，如果查看原文請點：http://news.chinaunix.net/internet/2012/1211/2535482.shtml