【創(chuàng)業(yè)必讀九本營銷書】——薛蠻子、楊偉慶推薦

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1、菲利浦•科特勒《營銷管理》
《營銷管理》強調“全面營銷”理念，該新理念是對內部營銷、整合營銷、關系營銷和績效營銷新的綜合和提升，涵蓋了當前營銷人員所應具備的全新思維方式：公司要以顧客為中心，盡力發(fā)揮和協(xié)調各個部門和管理層次的營銷作用（內部營銷），以便組織、設計和協(xié)調所有營銷活動和方案，以在實現(xiàn)總體效果最大化的過程中為顧客創(chuàng)造價值（整合營銷）；公司也要從與顧客和其他利益相關者建立長期關系中獲利（關系營銷）；最后，公司要把營銷看作是對顧客的投資，因此應該測量營銷投資回報及其對股東價值的作用；此外，還要更廣泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響（績效營銷）。
作者簡介：菲利普•科特勒，現(xiàn)代營銷的集大成者，他的演講門票開出了天價，他的擁躉遍及全球，他是“現(xiàn)代營銷學之父”。
科特勒教授現(xiàn)在是許多國際知名公司的營銷顧問，這些公司包括：IBM、通用電氣、AT&T、霍尼韋爾、美國銀行等�？铺乩战淌诂F(xiàn)任美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，德魯克基金會顧問等職務。

2、戴爾•卡耐基《人性的弱點》
20世紀早期，美國經(jīng)濟陷入蕭條，戰(zhàn)爭和貧困導致人們失去了對美好生活的愿望，而卡耐基獨辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，他運用社會學和心理學知識，對人性進行了深刻的探討和分析。本書講述的許多普通人通過奮斗獲得成功的真實故事，激勵了無數(shù)陷和迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生。
作者簡介：戴爾•卡內基，二十世紀最著名的成功學導師，著作有《語言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點》等。這些書和卡耐基的成人教育實踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對生命的無限熱忱與信心，勇敢地面對與搏擊現(xiàn)實中的困難，追求自己充實美好的人生。

3、艾•里斯 杰克•特勞特《定位》
美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名， 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析，指導企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。
作者簡介：杰克•特勞特，1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《商戰(zhàn)》、《重新定位》、《簡單的力量》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

4、奧格•曼狄諾《世界最偉大的推銷員》
記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國…… 這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，改變了許多人的命運……這本書告訴我們如何對待財富和幸福。讀了這本書，我們會覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。
作者簡介：奧格•曼狄諾，當今世界撰寫自我?guī)椭�方面書籍的最流行最有靈感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。
成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格•曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。

5、艾•里斯 杰克•特勞特《商戰(zhàn)》
讀懂商業(yè)實戰(zhàn)，必讀《商戰(zhàn)》。
大競爭時代已經(jīng)到來，商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級。在全世界的每一個角落，每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意。作者耗費20年的心血總結，第一本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術書，直接指導企業(yè)行動！定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。
無論領導者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。
作者簡介：杰克•特勞特，1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》、《簡單的力量》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

6、拉姆•查蘭《執(zhí)行》
眾所周知，企業(yè)的“執(zhí)行”體系建設包括三個層次，企業(yè)層次、部門層次和個人層次，《執(zhí)行：如何完成任務的學問》重點討論的是企業(yè)層次，也就是企業(yè)的執(zhí)行系統(tǒng)建設。部門層次的執(zhí)行是指高績效團隊建設，個人層次的執(zhí)行則是指高效能員工建設。
《執(zhí)行：如何完成任務的學問》通過對大量著名企業(yè)的成功與失敗的研究，提出了企業(yè)執(zhí)行體系建設的系統(tǒng)架構，具有科學性、系統(tǒng)性和實用性的特點。
作者簡介：拉姆•查蘭是在全球范圍內聲譽卓著的公司董事會和CEO的咨詢顧問，同時也是暢銷書作者和杰出的教授。他對商業(yè)問題的卓越洞察，以及提出的實用解決方案深受企業(yè)領導者的推崇。

7、唐•舒爾茨《整合營銷傳播》
在21世紀，無論是中國還是企業(yè)營銷都在面臨著獨特的挑戰(zhàn)。在西方，企業(yè)營銷正在脫胎換骨。事實上，很多市場營銷方面的權威人士，例如寶潔公司全球營銷總監(jiān)吉姆•史坦戈（JimStengle）等，均已經(jīng)宣稱“市場營銷已經(jīng)崩潰，需要重整旗鼓”。這種態(tài)勢已經(jīng)通過眾多企業(yè)在北美和歐洲等發(fā)達市場的營銷實踐得以體現(xiàn)。已被采用的、傳統(tǒng)的營銷模型——例如大規(guī)模的、以消費者為導向的廣告、優(yōu)惠和折扣的方式，已經(jīng)在以國際互聯(lián)網(wǎng)和無線傳輸?shù)然�動信息傳播為主導的時代中被淘汰。很明顯，營銷和營銷傳播正在面臨變革，而這些變革已經(jīng)在本書中得到體現(xiàn)。
作者簡介：唐•E•舒爾茨，美國西北大學麥迪爾新聞學院教授，全球第一本整合營銷傳播學專著的作者，被譽為“整合營銷傳播理論的先驅”和“20世紀全球對營銷最有影響力的人物之一”，同時他也是AGORA國際咨詢公司的總裁。

8、《奧美的觀點》
本書是奧美整合傳播集團通行全球的內部期刊。多年來匯集奧美菁英的文思，為奧美廣告建構了一套縝密的思考體系與價值觀，同時也透顯出奧美的獨特文化與風格。本書收錄的48篇文章均選自奧美整合傳播集團內部刊物《觀點》中文版。內容涵蓋廣告專業(yè)、奧美文化、創(chuàng)意、直效行銷、品牌、媒體、消費者研究、公關、CIS 以及互動行銷，包含奧美在整合行銷傳播各領域的專業(yè)觀點，正如以提供整合性行銷傳播自許的奧美為行銷廠商演奏的和諧悅耳并響徹云霄的品牌樂章。

9、戴維•阿克《管理品牌資產》
《管理品牌資產》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強勢品牌》和（品牌領導）的理論觀點均生發(fā)于此。通過深入細致地研究品牌現(xiàn)象，《品牌三部曲1：管理品牌資產》清晰地闡述了品牌，標志和標語三者間明確的關系結構以及品牌資產的五種基本資產，并引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產，從戰(zhàn)略上管理品牌。
作者簡介：戴維•阿克（David A. Aaker），世界級品牌管理大師，被《品牌周刊》譽為“品牌資產的鼻祖”。
戴維•阿克先后出版了13部著作，其中的《管理品牌資產》（1991）、《創(chuàng)建強勢品牌》（1995）和《品牌領導》（1998）被喻為“品牌三部曲”并暢銷全球，對全球企業(yè)界產生了廣泛、深遠的影響。

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