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IBM 2004存儲新策略 整合方案唱響全年主旋律\r\n【賽迪網(wǎng)訊】2003年開始復蘇的中國IT市場中存儲無疑是發(fā)展最快的熱點領域之一：不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術加上日趨完善的解決方案已將中國的存儲行業(yè)已提升到了全新的高度。在2003年越來越多的廠商已經(jīng)將目光投入到存儲解決方案這一領域，他們意識到，只有軟硬結合、全面集成的解決方案才能真正滿足用戶所面臨的業(yè)務需求和日益復雜的行業(yè)應用。由此可見，2004年的存儲市場中，存儲解決方案必然是廠商競爭最激烈的核心領域：誰能夠提供最有競爭力的成熟的整合存儲解決方案，誰才能贏得用戶的認可！誰能夠擁有最強大的渠道和技術支持，將成熟的解決方案提供給用戶，誰才能贏得最大的市場！作為存儲市場的領軍人物，先進的存儲系統(tǒng)、完美搭配的軟硬件產(chǎn)品、廣泛的渠道ISV支持及全國范圍內(nèi)的技術支持令IBM存儲在整合的解決方案提供上有著其他廠商無可比擬的強大優(yōu)勢。2004年，IBM會如何演繹成熟的整合存儲方案，必將影響整個存儲市場。 \r\n\r\n整合存儲方案年的來臨 \r\n\r\n在過去的2003年，各大存儲廠商都在不遺余力地推廣如生命周期管理等技術解決方案。通過多年來在各個行業(yè)應用中所積累的豐富經(jīng)驗，IBM認為：2004年應該是“整合存儲方案年”，而不僅僅局限于技術層面上的單一概念的提出；提供給用戶的解決方案應該上升到行業(yè)應用的角度，才能真正滿足行業(yè)用戶的需求。真正成熟的解決方案需要集成有針對性開發(fā)的存儲軟件、搭配先進的硬件系統(tǒng)、融合行業(yè)優(yōu)秀ISV的開發(fā)以及強大的技術支持，而絕不是簡單的軟硬件捆綁。 \r\n\r\n新春伊始，IBM存儲系統(tǒng)部在京正式發(fā)布2004年全新的發(fā)展策略，提出了“整合存儲解決方案”的發(fā)展理念。怎樣引領整合存儲方案的發(fā)展，怎樣提供最強大的技術支持平臺來幫助ISV開發(fā)應用，怎樣把這些方案推廣到各行業(yè)當中去是2004年IBM存儲系統(tǒng)部的工作重點和使命，同時也是其繼續(xù)引領市場的關鍵。 \r\n\r\nIBM存儲系統(tǒng)部大中華區(qū)總經(jīng)理于伯琨先生表示，“IBM長期致力于針對IBM存儲產(chǎn)品的軟件開發(fā)，與IBM優(yōu)秀硬件系統(tǒng)的結合、與行業(yè)領先網(wǎng)絡產(chǎn)品的融合、以及在全國范圍內(nèi)對行業(yè)優(yōu)秀ISV的深入支持。這都令IBM全面存儲解決方案在軟硬件結合、應用開發(fā)和技術支持上具有強大的優(yōu)勢。沒有任何一個廠商能夠像IBM那樣提供從產(chǎn)品到技術支持如此完善和成熟的存儲方案。2004年，我們將會繼續(xù)圍繞‘整合存儲解決方案’這一理念，繼續(xù)加強解決方案的完善和提升，同時加強對渠道的支持力度。我們相信IBM將繼續(xù)鞏固在存儲市場的冠軍地位，成為2004整合存儲方案年的大贏家�！� \r\n\r\n真正的整合存儲方案 \r\n\r\n2004年，IBM將演繹最具競爭力的整合存儲方案：除了IBM的存儲產(chǎn)品外，它融合了IBM先進的存儲軟件，IBM ISG先進硬件設備，行業(yè)領先合作伙伴的網(wǎng)絡產(chǎn)品和優(yōu)秀ISV的開發(fā)與技術支持，成為業(yè)界獨一無二的絕對整合解決方案。 \r\n\r\n硬件的完美配搭：作為IT架構中的元素之一，存儲產(chǎn)品絕不能與其他硬件割裂來看。存儲產(chǎn)品與IT架構中其他硬件服務器產(chǎn)品之間的配合將影響到整個系統(tǒng)的運行和整體性能。同樣被賦予IBM先進技術的IBM ISG系統(tǒng)硬件產(chǎn)品和存儲產(chǎn)品，在產(chǎn)品設計上有著相輔相成之處，雙方完美的配合將大幅度提升系統(tǒng)性能。從配合IBM eServer p系列UNIX服務器的PowerPac解決方案到配合IBM eServer x系列IA服務器的x-File解決方案，搭配ISG硬件系統(tǒng)的IBM整合解決方案已成功被應用在各個行業(yè)和領域。 \r\n\r\n出色的軟硬結合：IBM整合存儲解決方案中融合了先進的IBM存儲軟件。軟硬件之間在設計上的出色的相輔相成，大大提升了系統(tǒng)的可用性，以及未來的可擴展性等。同時，隨著用戶對存儲系統(tǒng)管理需求的提升，存儲管理軟件的重要性也凸現(xiàn)出來。專門針對IBM存儲系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的IBM存儲管理軟件，如Tivoli，是IBM存儲系統(tǒng)出色的好管家。 \r\n\r\n行業(yè)領先提供商的合作： 在過去的幾年中，IBM全面存儲一直保持著與包括Brocade、Cisco、McData等在內(nèi)的行業(yè)領先提供商的合作，為IBM存儲解決方案中不斷增添著先進的網(wǎng)絡元素，同時也為客戶提供了更多的選擇。與行業(yè)領先提供商的合作，實現(xiàn)了IBM存儲設備與其他網(wǎng)絡設備更好的兼容與配合。2004年IBM將會繼續(xù)與行業(yè)領先提供商的廣泛合作，為用戶提供包括SAN網(wǎng)絡解決方案等在內(nèi)的全面集成解決方案。 \r\n\r\n優(yōu)秀行業(yè)ISV的支持：擁有大批行業(yè)優(yōu)秀ISV及合作伙伴的IBM 全面存儲能夠從前期咨詢、應用開發(fā)、系統(tǒng)部署到售后技術支持、服務為用戶先提供先進的全面整合方案。2004年，IBM將與優(yōu)秀的ISV合作，將先進的解決方案和技術支持覆蓋到二、三級城市的中小企業(yè)用戶，讓他們體驗到真正的整合存儲方案。 \r\n\r\n完善的產(chǎn)品線：IBM整合存儲解決方案融合了IBM從磁盤、磁帶到網(wǎng)絡存儲的全線存儲產(chǎn)品。從最新上市的世界上容量最高的企業(yè)磁帶存儲設備IBM TotalStorage 3592到即將上市的SIS靈鯊虛擬存儲設備，IBM將始終以先進的技術產(chǎn)品提升解決方案的整體競爭力。 \r\n\r\n強大的渠道支持： \r\n\r\n在過去的幾年中，IBM存儲已成功地通過“海龍王俱樂部”等方式為合作伙伴提供全方位技能培訓和支持。同時，IBM在全國范圍內(nèi)建立了各種針對ISV和用戶的技術支持中心。2004年IBM會繼續(xù)加大對渠道的支持力度，在幫助合作伙伴提高自身的存儲相關技能及業(yè)務水平的同時挑選出高質素精英合作伙伴，為用戶提供高質量解決方案和技術支持。2004年IBM計劃投入超過500，000美金，為渠道提供技術支持和技能培訓。 \r\n\r\n與eServer的渠道融合：利用既有的ISG合作伙伴的規(guī)模提高存儲渠道的廣度：繼續(xù)加強對p系列合作伙伴的支持；提高x系列合作伙伴的聯(lián)合與市場拓展，尤其是在二、三級城市區(qū)域；開拓i系列以及Tivoli代理商的業(yè)務合作。 \r\n\r\n全面的技術支持：已有的IBM全面存儲功能演示中心TSDC和技術支持中心TSSC將會一如既往地為合作伙伴和用戶技術提供支持和咨詢服務。在2004年IBM還會繼續(xù)加大投資力度，將技術支持中心的覆蓋從重點城市延伸到二、三級城市。 \r\n\r\n先進的技能培訓：IBM為合作伙伴開設各種技術技能方面的培訓。為了有效提高合作伙伴的整體水平，2004年IBM全面存儲將建立一整套培訓、實習、認證、審核、監(jiān)督的流程和體制，每年計劃為分銷商培養(yǎng)35名，為集成商培養(yǎng)50名通過認證的存儲專業(yè)工程師。 \r\n\r\n有針對性的市場和銷售支持：除已有的培訓和支持外，2004年IBM在全國范圍內(nèi)將支持隊伍的人員增加到50人，分別針對集成商SI和二級代理商ISV分別推出發(fā)展和支持計劃： \r\n\r\n針對集成商SI: 2004年IBM將會推出一系列針對存儲產(chǎn)品、存儲技術及知識的培訓，幫助集成商更好地為用戶提供前期咨詢、系統(tǒng)搭建及售后技術、服務支持。 \r\n\r\n針對二級代理ISV：2004年IBM將會為ISV推出一系列有關行業(yè)應用特點的培訓，尤其是針對數(shù)字媒體等重點行業(yè)，加深ISV對行業(yè)應用特點的了解，從而為用戶提供和開發(fā)針對行業(yè)需求的解決方案。同時， IBM將會加大對二、三級城市ISV的支持，用以支持1500家左右的二級代理ISV，將覆蓋面從以往的重點城市，延伸到二、三級城市，在技術和方案推廣上給予ISV強有力的支持。