電商格局未定：將迎來“史上最慘烈”價格戰(zhàn)

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　　格局未定，營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)進入相持期
　　電商將迎來“史上最慘烈”價格戰(zhàn)
　　董軍
　　京東商城和蘇寧易購在央視的奧運直播里拼搶著鏡頭，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、天貓、凡客也紛紛推出奧運相關(guān)主題的大力度促銷活動。電商的奧運大戰(zhàn)接近尾聲，但下半年更為血腥的戰(zhàn)事已被點燃。
　　去年年底，業(yè)界電商過冬的聲音出現(xiàn)。2012年“6·18”期間，京東、蘇寧易購、天貓、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等幾大平臺相繼開展的圍剿與反圍剿。
　　按照京東商城創(chuàng)始人劉強東的說法，在第三、第四季度將會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)�；鞈�(zhàn)者不僅有蘇寧、天貓，更有被迫要絕地反擊的國美。
　　戰(zhàn)爭僵持  震蕩出局
　　下半年的戰(zhàn)爭將更加慘烈，京東和蘇寧易購都希望將對方震蕩出局。但以雙方的體量和實力來講，依靠價格戰(zhàn)將對方拖虧還確實需要很長的時間。日前，還有來自傳統(tǒng)零售的老大——國美參戰(zhàn)。國美的入局也許會讓營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)相持的時間變得更長。
　　蘇寧的半年報顯示，凈利潤為17.44億元，同比下滑29.49%。如果說利潤下滑只是電子商務(wù)競爭帶給公司的一個小小沖擊，那么國美則已經(jīng)遭受到電子商務(wù)的重創(chuàng)。雖沒有正式發(fā)布上半年業(yè)績報告，但國美已經(jīng)發(fā)布預(yù)虧警告。國美的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在去年第四季度。在去年三季度的單季贏利達到了5.38億元后，其四季度急劇下滑至4900余萬元。在今年一季度，國美電器(微博)的贏利為6739萬元，而即將發(fā)布的半年報將會出現(xiàn)虧損。有知情人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，國美預(yù)料到電子商務(wù)會對傳統(tǒng)零售帶來沖擊，但沒有預(yù)見到?jīng)_擊發(fā)生得這么快。在獄中遙控著國美的黃光裕已多次強調(diào)電商業(yè)務(wù)的急迫性。
　　國美先后收購了庫巴網(wǎng)及新銳美兩家電商企業(yè)，發(fā)展國美電器網(wǎng)上商城，并且入駐當(dāng)當(dāng)。國美顯然在電商領(lǐng)域還沒有摸準路數(shù)，在進行多種嘗試，但黃光裕的霸氣延伸到電商領(lǐng)域。按照國美的設(shè)想，要用價格戰(zhàn)的方式對電商市場進行徹底洗牌。國美每年千億元人民幣的訂單和暢銷型號的包銷定制規(guī)則，使得它在成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上可以確保一些獨家貨品，并有持續(xù)放量的能力。如果國美醒過盹兒來，下半年無疑會將價格戰(zhàn)再推向一個高潮。
　　“當(dāng)一家不賺錢的公司可恥，我也有可恥的感覺，不能為股東創(chuàng)造利益。但如果一家公司在不該賺錢的時候賺錢是愚蠢，我寧愿羞愧也不愿愚蠢�！�7月中旬，劉強東在中國人民大學(xué)發(fā)表公開演講時說。
　　儲備彈藥，只為規(guī)模。7月間，蘇寧完成了47億元的募資，這是其上市以來最大規(guī)模的增發(fā)。在2011年完成59億線上銷售的基礎(chǔ)上，蘇寧易購將今年的目標定為200億元，超過3倍的增長。雖然獲得總?cè)谫Y近15億美元，但近期IPO無望的京東似乎也有了啟動新一輪融資的念頭。京東2011年完成銷售額300億元，在這么大的基數(shù)上，今年又將目標調(diào)整為600億元，希望翻一番。
　　2012年年初，京東需要在這個電商冬天做一個選擇：銷售額還是利潤。劉強東決定“再做一年規(guī)�！薄５�這只是劉強東的理想狀態(tài)，規(guī)模之戰(zhàn)事關(guān)未來的生存，一年之內(nèi)難定格局。
　　在京東的計劃里贏利要在2015年實現(xiàn)，蘇寧則三五年內(nèi)不考慮利潤，國美是要在未來兩三年內(nèi)硬生生擠出15%的市場份額。
　　多路突圍  控盤取勝
　　8月8日，蘇寧電器副董事長孫為民(微博)在通報蘇寧易購發(fā)展情況時提及電商的價格戰(zhàn)，他認為很多電商靠拿投資人的錢來做促銷，進而吸引第二第三波投資人繼續(xù)投資，這種電商運作方式是傳銷而非促銷。
　　事實上，當(dāng)下在電商領(lǐng)域愈演愈烈的價格戰(zhàn)的危險性也很像傳銷。傳銷如果沒有人接棒，游戲隨時會被終止。價格戰(zhàn)如果彈藥不充足，也隨時會有崩盤的可能性�！熬涂丛谶@個過程中，誰的控盤能力強，很好地把握節(jié)奏，控制好資金鏈，誰就能撐到最后�！币子^國際分析師陳壽送認為。
　　陳壽送很看好京東不斷擴充線上品類的策略，3C產(chǎn)品價格戰(zhàn)無法避免，通過更多品類的銷售可以適當(dāng)規(guī)避價格戰(zhàn)。8月8日，京東在自己的平臺上開賣正宗陽澄湖大閘蟹，劉強東甚至開始在自己的微博上介紹大閘蟹。截止到目前，京東商城一站式購物平臺覆蓋家電、數(shù)碼通訊、家居百貨、圖書、食品等11個大類。
　　當(dāng)當(dāng)和樂淘等企業(yè)則不約而同地選擇做自有品牌產(chǎn)品。樂淘網(wǎng)(微博)副總裁陳虎透露，自有品牌產(chǎn)品的毛利大約為40%，而代理的毛利只有20%�！半y挨長期虧損，必須尋找新出路�！睒诽缘牧硪粋�出路就是拓展更多的銷售渠道，在天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、唯品會、庫巴和QQ商城等平臺上同步進行銷售。
　　蘇寧在溝通會上拋出新策略，用“價格戰(zhàn)+服務(wù)”提升銷售額，從8月15日開始，蘇寧易購將創(chuàng)新性的啟動三大服務(wù)保障項目，這包括送貨延期賠付、退款延遲賠付和快速退換貨賠付。其實這樣的策略，一方面可以留住更多的消費者，一方面也是電商精細化運作慢慢提升效率的開始。
　　另外，對于電商大佬們一個個氣勢洶洶的叫戰(zhàn)，數(shù)字上也有很多做貓膩的余地。有的企業(yè)動輒讓利數(shù)億，有的號稱三折、五折，其中有部分并不是真實的讓利與打折�！半娚淘旒亠L(fēng)太重，先調(diào)價格后打折，刷數(shù)字、刷單都是常見的，各家對外公開的流量、毛利、費用水分也很大�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。
　　價格戰(zhàn)源于大家一致的判斷：未來中國復(fù)合型電商可能只有兩三家巨無霸存在。在沒有進入精細化競爭的規(guī)模競爭階段，誰能夠在虛虛實實的競爭中，在應(yīng)對外部狂轟亂炸的同時做好內(nèi)部的控盤，誰才能做到“剩者為王”。

本文來自ChinaUnix新聞頻道，如果查看原文請點：http://news.chinaunix.net/internet/2012/0812/2321438.shtml