昆騰發(fā)布財報 受DD收購案影響收入下滑

瓶客

Quantum近日發(fā)布了2010財年第一財季財報，從財報顯示的業(yè)績來看，Quantum的財務危機尚未解除，它還需更加努力；盡管它與EMC的合作被蒙上了一層陰影，但是也并非全無收獲。

EMC去年購買了Quantum的DXi重復數據刪除技術許可證，并將那項技術用之于Disk Library系列產品。Quantum還跟戴爾展開了合作，由后者銷售一款基于DXi技術的重復數據刪除產品DL1500。Quantum原指望能夠從這些交易中取得不少的DXi專利授權收入，但是EMC最近收購了重復數據刪除領域的市場領袖Data Domain，不啻于給Quantum當頭一棒。

Quantum第一財季營收為1.6億美元，與去年同期相比下降了28％，與前一季度相比下降了4.8％。它表示，這主要是因為品牌磁帶業(yè)務營收下降得幅度超出了預期，而且磁帶產品和軟件的銷售情況也令人失望。 現在看來，DXi重復數據刪除產品還不能迅速增加公司收入，將Quantum從營收縮減的局面中解救出來。

由于磁帶業(yè)務營收總是比磁盤業(yè)務營收下滑的速度更快，Quantum的總營收一直在持續(xù)下滑。Quantum的財務狀況一直受到磁帶業(yè)務表現不佳、債務和運營費用的影響，這些因素都具有一定的慣性影響，磁盤業(yè)務很難扭轉。 結果就造成Quantum持續(xù)虧損，直到現在也未能扭虧為盈。

然而對于Quantum來說，雖然尚未扭虧為盈，但是業(yè)績還是比以前有所改善。雖然營收下滑，但是它在第一財季獲得了500萬美元的利潤，而它在去年同期和前一季度分別虧損了1400萬美元和1000萬美元。 由于Quantum成功地將銷售重點轉移到較高利潤率的產品上并且降低了產品的生產成本，它在第一財季的毛利率從去年同期的33.7％上升到38.4％。公司首席財務官John Gacek在分析師電話會議上表示："我們第一財季的營業(yè)支出為5300萬美元，比2009財年第一財季的營業(yè)支出減少2100萬美元或29％。"

Gacek表示，公司在過去的一年里還償還了許多債務。他說："我們的債務余額已經從3.83億美元下降到2.78億美元，到7月份的時候又繼續(xù)下降到2.56億美元。我們在7月1日通過可轉換債券又融資了1.38億美元的資金，雖然我們第一財季的營收比去年同期要低，但是我們的財務狀況比以前更加健康，融資模式比以前更加完善，資產負債表也優(yōu)于以前。"

然而，DXi業(yè)務的情況卻不怎么好。 Gacek說："與去年同期相比，我們從EMC獲得的許可證收入有了一定增長，但是品牌DXi的許可證收入卻減少了。 第一代、中低端產品DXi3500和5500以及DXi7500的收入都出現了下滑。"其中有部分原因與EMC收購Data Domain有關，因為Quantum的某些客戶因為那項交易不再購買Quantum的DXi產品以及EMC的基于DXi技術的產品。

量子和EMC

Quantum原來希望通過與EMC和戴爾等的合作來提高DXi業(yè)務的收入，現在看來它的希望被EMC收購Data Domain的交易徹底打破了，因為EMC將從那項交易中獲得后者的重復數據刪除技術。Gacek認為來自EMC的DXi許可證收入不會再增長了，他說："我們只希望以后三個季度的DXi許可證收入能夠達到第一財季的水平。 就目前我們掌握的情況來看，這部分收入很可能會從2011財年第一財季開始下滑。"

因此，EMC將在未來一年的時間里逐步減少DXi許可證支出。Gacek沒有對EMC的產品計劃發(fā)表評論，但是他預計DXi收入下滑肯定有他的道理。

Quantum首席執(zhí)行官Rick Belluzzo在談到這個問題時表示："EMC收購Data Domain顯然改變了我們前進的方向，建立一個以重復數據刪除和復制技術為中心的增長平臺是我們戰(zhàn)略計劃中的關鍵要素。雖然我們預計來自EMC的收入還會增長，但是它們的重點顯然會迅速轉移到Data Domain的技術上去。"

他估計重復數據刪除市場還會繼續(xù)增長，他說："市場數據顯示，定向重復數據刪除系統(tǒng)市場的規(guī)模會在2008到2011年之間增長3倍多。對于Quantum來說，這是一個非常重要的機遇。我們的重復數據刪除技術已經得到全球大約2000個系統(tǒng)的使用。StorNext是我們重復數據刪除系統(tǒng)技術平臺的關鍵基礎成分，我們有能力在StorNext的基礎上繼續(xù)完善它。"

StorNext是一款為SAN用戶提供共享文件系統(tǒng)的軟件，大數據量的客戶尤其喜歡使用它。

Belluzzo表示："我們已經調整了營銷策略的重點，更注重在業(yè)務強勢地區(qū)建立品牌DXi業(yè)務。 對于虛擬磁帶庫，我們已經具有相當大規(guī)模的用戶基礎，包括7萬多個品牌磁帶系統(tǒng)和3萬多個StorNext文件系統(tǒng)。 我們當前的目標是調整力量，尤其是與Data Domain技術有關的力量，積極參與市場競爭。"

Quantum必須為DXi尋找一個新的合作伙伴，它相信EMC收購Data Domain后，它是有希望找到新的合作伙伴的。Gacek補充說："我們正在跟許多沒有重復數據刪除解決方案的廠商討論如何使用我們的軟件。 "

新產品

Gacek還表示："Quantum將在今年為品牌渠道合作伙伴推出一款全新的中端磁盤產品。這將會是公司在今年發(fā)布的一款重要產品。"

Belluzzo對Gacek的話作了補充，他表示："這款新產品將極大改善我們在中端NAS市場上的地位，加強我們的渠道業(yè)務。除此之外，EMC收購Data Domain的交易造成了VAR的斷裂，為這款新產品的上市創(chuàng)造了絕好的機會。 我們已經用了一年多的時間來開發(fā)這款新產品，我們打算以最積極主動的方式來推出這款產品。 這款中端、高速NAS產品是我們目前的最大機遇。我們一直非常關注它。"

在談到DXi軟件發(fā)布時，他表示："我們打算通過即將發(fā)布的新DXi軟件對產品進行重要升級， 新版軟件仍將把重點放在NAS性能上，因為我們一直專注于虛擬磁帶庫。那也是這款產品設計的初衷，但是我們知道NAS市場的規(guī)模和增長潛力都比以前更大了，因此我們將更加努力。"

Beluzzo還談到了一款新的磁帶產品，他說："我們將推出一款中低端磁帶新平臺，以改善我們的競爭力，我們將積極開展宣傳活動，用渠道合作伙伴替換Sun Storage Tek的最終客戶。"

Quantum的戰(zhàn)略是通過仍然較強但正在走下坡路的磁帶業(yè)務賺取盡可能多的收入，推動基于DXi的HW和許可證收入，以NAS和復制為核心，將重復數據刪除技術整合到StorNext產品中。它預計今后的收入不會在短期內暴增，而是希望能通過磁帶業(yè)務收入和債務來建立穩(wěn)定增長和獲利的磁盤、重復數據刪除和軟件業(yè)務。

Quantum預計下一財季的營收在1.6億到1.7億美元之間，毛利率和凈利潤將在第一財季基礎上略有增長。