昆騰發(fā)布財(cái)報(bào) 受DD收購案影響收入下滑

瓶客

Quantum近日發(fā)布了2010財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)顯示的業(yè)績來看，Quantum的財(cái)務(wù)危機(jī)尚未解除，它還需更加努力；盡管它與EMC的合作被蒙上了一層陰影，但是也并非全無收獲。

EMC去年購買了Quantum的DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)許可證，并將那項(xiàng)技術(shù)用之于Disk Library系列產(chǎn)品。Quantum還跟戴爾展開了合作，由后者銷售一款基于DXi技術(shù)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品DL1500。Quantum原指望能夠從這些交易中取得不少的DXi專利授權(quán)收入，但是EMC最近收購了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)袖Data Domain，不啻于給Quantum當(dāng)頭一棒。

Quantum第一財(cái)季營收為1.6億美元，與去年同期相比下降了28％，與前一季度相比下降了4.8％。它表示，這主要是因?yàn)槠放拼艓�業(yè)務(wù)營收下降得幅度超出了預(yù)期，而且磁帶產(chǎn)品和軟件的銷售情況也令人失望。 現(xiàn)在看來，DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品還不能迅速增加公司收入，將Quantum從營收縮減的局面中解救出來。

由于磁帶業(yè)務(wù)營收總是比磁盤業(yè)務(wù)營收下滑的速度更快，Quantum的總營收一直在持續(xù)下滑。Quantum的財(cái)務(wù)狀況一直受到磁帶業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳、債務(wù)和運(yùn)營費(fèi)用的影響，這些因素都具有一定的慣性影響，磁盤業(yè)務(wù)很難扭轉(zhuǎn)。 結(jié)果就造成Quantum持續(xù)虧損，直到現(xiàn)在也未能扭虧為盈。

然而對(duì)于Quantum來說，雖然尚未扭虧為盈，但是業(yè)績還是比以前有所改善。雖然營收下滑，但是它在第一財(cái)季獲得了500萬美元的利潤，而它在去年同期和前一季度分別虧損了1400萬美元和1000萬美元。 由于Quantum成功地將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到較高利潤率的產(chǎn)品上并且降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，它在第一財(cái)季的毛利率從去年同期的33.7％上升到38.4％。公司首席財(cái)務(wù)官John Gacek在分析師電話會(huì)議上表示："我們第一財(cái)季的營業(yè)支出為5300萬美元，比2009財(cái)年第一財(cái)季的營業(yè)支出減少2100萬美元或29％。"

Gacek表示，公司在過去的一年里還償還了許多債務(wù)。他說："我們的債務(wù)余額已經(jīng)從3.83億美元下降到2.78億美元，到7月份的時(shí)候又繼續(xù)下降到2.56億美元。我們?cè)?月1日通過可轉(zhuǎn)換債券又融資了1.38億美元的資金，雖然我們第一財(cái)季的營收比去年同期要低，但是我們的財(cái)務(wù)狀況比以前更加健康，融資模式比以前更加完善，資產(chǎn)負(fù)債表也優(yōu)于以前。"

然而，DXi業(yè)務(wù)的情況卻不怎么好。 Gacek說："與去年同期相比，我們從EMC獲得的許可證收入有了一定增長，但是品牌DXi的許可證收入?yún)s減少了。 第一代、中低端產(chǎn)品DXi3500和5500以及DXi7500的收入都出現(xiàn)了下滑。"其中有部分原因與EMC收購Data Domain有關(guān)，因?yàn)镼uantum的某些客戶因?yàn)槟琼?xiàng)交易不再購買Quantum的DXi產(chǎn)品以及EMC的基于DXi技術(shù)的產(chǎn)品。

量子和EMC

Quantum原來希望通過與EMC和戴爾等的合作來提高DXi業(yè)務(wù)的收入，現(xiàn)在看來它的希望被EMC收購Data Domain的交易徹底打破了，因?yàn)镋MC將從那項(xiàng)交易中獲得后者的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)。Gacek認(rèn)為來自EMC的DXi許可證收入不會(huì)再增長了，他說："我們只希望以后三個(gè)季度的DXi許可證收入能夠達(dá)到第一財(cái)季的水平。 就目前我們掌握的情況來看，這部分收入很可能會(huì)從2011財(cái)年第一財(cái)季開始下滑。"

因此，EMC將在未來一年的時(shí)間里逐步減少DXi許可證支出。Gacek沒有對(duì)EMC的產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)表評(píng)論，但是他預(yù)計(jì)DXi收入下滑肯定有他的道理。

Quantum首席執(zhí)行官Rick Belluzzo在談到這個(gè)問題時(shí)表示："EMC收購Data Domain顯然改變了我們前進(jìn)的方向，建立一個(gè)以重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和復(fù)制技術(shù)為中心的增長平臺(tái)是我們戰(zhàn)略計(jì)劃中的關(guān)鍵要素。雖然我們預(yù)計(jì)來自EMC的收入還會(huì)增長，但是它們的重點(diǎn)顯然會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到Data Domain的技術(shù)上去。"

他估計(jì)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)增長，他說："市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，定向重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)在2008到2011年之間增長3倍多。對(duì)于Quantum來說，這是一個(gè)非常重要的機(jī)遇。我們的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)已經(jīng)得到全球大約2000個(gè)系統(tǒng)的使用。StorNext是我們重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)的關(guān)鍵基礎(chǔ)成分，我們有能力在StorNext的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善它。"

StorNext是一款為SAN用戶提供共享文件系統(tǒng)的軟件，大數(shù)據(jù)量的客戶尤其喜歡使用它。

Belluzzo表示："我們已經(jīng)調(diào)整了營銷策略的重點(diǎn)，更注重在業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)建立品牌DXi業(yè)務(wù)。 對(duì)于虛擬磁帶庫，我們已經(jīng)具有相當(dāng)大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，包括7萬多個(gè)品牌磁帶系統(tǒng)和3萬多個(gè)StorNext文件系統(tǒng)。 我們當(dāng)前的目標(biāo)是調(diào)整力量，尤其是與Data Domain技術(shù)有關(guān)的力量，積極參與市場(chǎng)競爭。"

Quantum必須為DXi尋找一個(gè)新的合作伙伴，它相信EMC收購Data Domain后，它是有希望找到新的合作伙伴的。Gacek補(bǔ)充說："我們正在跟許多沒有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除解決方案的廠商討論如何使用我們的軟件。 "

新產(chǎn)品

Gacek還表示："Quantum將在今年為品牌渠道合作伙伴推出一款全新的中端磁盤產(chǎn)品。這將會(huì)是公司在今年發(fā)布的一款重要產(chǎn)品。"

Belluzzo對(duì)Gacek的話作了補(bǔ)充，他表示："這款新產(chǎn)品將極大改善我們?cè)谥卸薔AS市場(chǎng)上的地位，加強(qiáng)我們的渠道業(yè)務(wù)。除此之外，EMC收購Data Domain的交易造成了VAR的斷裂，為這款新產(chǎn)品的上市創(chuàng)造了絕好的機(jī)會(huì)。 我們已經(jīng)用了一年多的時(shí)間來開發(fā)這款新產(chǎn)品，我們打算以最積極主動(dòng)的方式來推出這款產(chǎn)品。 這款中端、高速NAS產(chǎn)品是我們目前的最大機(jī)遇。我們一直非常關(guān)注它。"

在談到DXi軟件發(fā)布時(shí)，他表示："我們打算通過即將發(fā)布的新DXi軟件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重要升級(jí)， 新版軟件仍將把重點(diǎn)放在NAS性能上，因?yàn)槲覀円恢睂Ｗ⒂谔摂M磁帶庫。那也是這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷，但是我們知道NAS市場(chǎng)的規(guī)模和增長潛力都比以前更大了，因此我們將更加努力。"

Beluzzo還談到了一款新的磁帶產(chǎn)品，他說："我們將推出一款中低端磁帶新平臺(tái)，以改善我們的競爭力，我們將積極開展宣傳活動(dòng)，用渠道合作伙伴替換Sun Storage Tek的最終客戶。"

Quantum的戰(zhàn)略是通過仍然較強(qiáng)但正在走下坡路的磁帶業(yè)務(wù)賺取盡可能多的收入，推動(dòng)基于DXi的HW和許可證收入，以NAS和復(fù)制為核心，將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)整合到StorNext產(chǎn)品中。它預(yù)計(jì)今后的收入不會(huì)在短期內(nèi)暴增，而是希望能通過磁帶業(yè)務(wù)收入和債務(wù)來建立穩(wěn)定增長和獲利的磁盤、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和軟件業(yè)務(wù)。

Quantum預(yù)計(jì)下一財(cái)季的營收在1.6億到1.7億美元之間，毛利率和凈利潤將在第一財(cái)季基礎(chǔ)上略有增長。