EMC是否會(huì)收購(gòu)NetApp或者Quantum

瓶客

經(jīng)過(guò)六周的時(shí)間，競(jìng)購(gòu)Data Domain終于落下了帷幕，結(jié)果也許對(duì)EMC是有利的，但是對(duì)于所有被牽連進(jìn)來(lái)的廠商來(lái)說(shuō)，艱難的時(shí)期也許才剛剛開(kāi)始。

EMC必須開(kāi)始將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)先鋒Data Domain整合到它已經(jīng)相當(dāng)完備的產(chǎn)品組合之中。它的產(chǎn)品與Data Domain的產(chǎn)品有很多重疊之處，包括它與Quantum合作開(kāi)發(fā)的虛擬磁帶庫(kù)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件Avamar，它跟FalconStor也在進(jìn)行虛擬磁帶庫(kù)方面的合作。

Quantum已經(jīng)得到EMC的財(cái)力支持，它懷疑這項(xiàng)交易是否能為EMC帶來(lái)巨大的創(chuàng)收來(lái)源，有些分析師猜測(cè)Quantum是否也會(huì)成為被收購(gòu)的對(duì)象。

在競(jìng)購(gòu)Data Domain中輸給EMC的NetApp必須決定是否通過(guò)另一項(xiàng)收購(gòu)交易來(lái)填補(bǔ)其產(chǎn)品組合的空白。NetApp自己也愿意成為收購(gòu)的對(duì)象。

市場(chǎng)研究公司StorageIO Group的創(chuàng)始人兼高級(jí)分析師Greg Schulz表示："有一件事是可以肯定的：存儲(chǔ)業(yè)界的并購(gòu)與整合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。誰(shuí)知道還會(huì)發(fā)生什么樣的事情呢？也許我們過(guò)一段時(shí)間又會(huì)見(jiàn)到另一項(xiàng)重大交易，比如惠普收購(gòu)EMC，如果真是那樣，那其他的收購(gòu)交易比如甲骨文收購(gòu)Sun就不值一提了。 現(xiàn)在，一切皆有可能。"

Taneja Group的創(chuàng)始人兼顧問(wèn)分析師Arun Taneja認(rèn)為，圍繞著Data Domain展開(kāi)的競(jìng)購(gòu)行為說(shuō)明了Data Domain的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)化技術(shù)已經(jīng)得到大家的認(rèn)可。

Taneja說(shuō)："交易終于達(dá)成了，留下的信息是非常清楚明了的，即重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)非常重要，值得大家爭(zhēng)奪。

NetApp的首席營(yíng)銷(xiāo)官Jay Kidd認(rèn)為公司在競(jìng)購(gòu)Data Domain問(wèn)題上輸給對(duì)手EMC并沒(méi)有造成太大損失，他認(rèn)為那項(xiàng)交易對(duì)于產(chǎn)品組合已經(jīng)相當(dāng)完備并且已經(jīng)掌握了虛擬磁帶庫(kù)和主存儲(chǔ)器重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的EMC來(lái)說(shuō)，只能起到錦上添花的作用。他表示，公司的虛擬磁帶庫(kù)產(chǎn)品比Data Domain的產(chǎn)品更高端一些。

Kidd說(shuō)："我們只是繼續(xù)我們一直堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略，我們有大把的發(fā)展機(jī)會(huì)。"

當(dāng)被問(wèn)及公司是否會(huì)尋求收購(gòu)其他廠商時(shí)，Kidd回答說(shuō)："公司經(jīng)常會(huì)進(jìn)行關(guān)于收購(gòu)交易可能性的討論和評(píng)論。" 分析師們認(rèn)為，CommVault、FalconStor、Quantum、Sepaton、Permabit和Exagrid都有可能成為NetApp的收購(gòu)對(duì)象。

當(dāng)被問(wèn)及NetApp自己是否會(huì)被收購(gòu)時(shí)，Kidd說(shuō)："我們不打算出售， 但是如果有人愿意支付很高的價(jià)格，股東們會(huì)自己做出選擇的。"

他表示，EMC為了收購(gòu)Data Domain支付了很高的價(jià)格。他說(shuō)："EMC似乎非常害怕讓NetApp得到Data Domain的產(chǎn)品。 他們太看重我們了。"

Enterprise Strategy Group的分析師Lauren Whitehouse認(rèn)為，NetApp可以為主存儲(chǔ)器、二級(jí)存儲(chǔ)器和歸檔存儲(chǔ)器提供重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能，因此，NetApp在這方面并無(wú)欠缺。NetApp需要一項(xiàng)成長(zhǎng)性高的業(yè)務(wù)，Data Domain就是那樣的業(yè)務(wù)。 顯然，如果他們覺(jué)得有必要加快產(chǎn)品組合擴(kuò)展的速度，那還有其他相似的技術(shù)可以收購(gòu)。不然他們那么做就只能是為了增強(qiáng)現(xiàn)有虛擬磁帶庫(kù)產(chǎn)品，讓那些產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。"

Taneja認(rèn)為NetApp可能會(huì)收購(gòu)另一家廠商，同時(shí)他還發(fā)現(xiàn)，惠普、Sun、HDS和其他廠商也都躍躍欲試，準(zhǔn)備更加積極地進(jìn)入這片市場(chǎng)。

Taneja說(shuō)："那些大廠商正在尋求一種替代技術(shù)，NetApp肯定會(huì)是它們的收購(gòu)對(duì)象之一。相信我，收購(gòu)交易無(wú)所不在。 "

Quantum似乎是EMC收購(gòu)Data Domain的交易的最大輸家。

在上周提交給證券交易委員會(huì)的年報(bào)中，Quantum表示："如果象最近EMC宣布競(jìng)購(gòu)Data Domain那樣的并購(gòu)活動(dòng)愈演愈烈的話(huà)，則可能會(huì)增加一定的風(fēng)險(xiǎn)，大客戶(hù)可能會(huì)減少或停止采購(gòu)我們的產(chǎn)品。"

Quantum在財(cái)報(bào)中指出，在截至3月底的財(cái)年里，公司來(lái)自磁盤(pán)備份系統(tǒng)和軟件解決方案的營(yíng)收從上財(cái)年的3830萬(wàn)美元增加到了8760萬(wàn)美元，那主要是由于增加了來(lái)自EMC的OEM軟件授權(quán)收入。公司在整個(gè)財(cái)年的銷(xiāo)售額大約為8.09億美元。

Whitehouse指出，EMC的首席執(zhí)行官Joe Tucci聲稱(chēng)會(huì)把Data Domain的技術(shù)與Avamar整合在一起。她對(duì)此提出了疑問(wèn)："那兩種技術(shù)能否以及是否應(yīng)該整合到一起呢？如果那樣做的話(huà)，會(huì)有點(diǎn)麻煩。"

Whitehouse說(shuō)："EMC過(guò)于看重EMC、戴爾和Quantum的產(chǎn)品所具備的跨廠商復(fù)制功能，那些產(chǎn)品都是以Quantum的技術(shù)為基礎(chǔ)的。 其次，要想滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)高可用性和性能的需求，EMC即使收購(gòu)了Quantum之后還要收購(gòu)FalconStor的虛擬磁帶庫(kù)。也許基于Data Domain的技術(shù)的解決方案就可以滿(mǎn)足客戶(hù)的高端需求。"

Taneja也認(rèn)為Quantum面臨著很多的問(wèn)題。他說(shuō)："現(xiàn)在這場(chǎng)競(jìng)購(gòu)讓市場(chǎng)不得不去考慮，在已經(jīng)擁有Quantum的技術(shù)的情況下，EMC為什么還要去收購(gòu)另外一種技術(shù)呢？ EMC在過(guò)去幾個(gè)月為Quantum提供了不少的貸款�，F(xiàn)在敲定收購(gòu)Data Domain的交易后，我在想EMC會(huì)在什么時(shí)候宣布他們?cè)谥貜?fù)數(shù)據(jù)刪除上面的新戰(zhàn)略。 不管新戰(zhàn)略是什么樣的，Quantum都應(yīng)立即作出行動(dòng)。他們必須說(shuō)服世界，讓市場(chǎng)相信EMC收購(gòu)另一項(xiàng)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)并不是為了替換Quantum的技術(shù)，而是為了補(bǔ)充Quantum的技術(shù)。 還好我不用面臨那樣的麻煩。那將會(huì)是一項(xiàng)艱巨的工作。"

那么Quantum是否會(huì)成為收購(gòu)的對(duì)象呢？ Illuminata的分析師John Webster認(rèn)為，Quantum的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除專(zhuān)利組合非常完備，但是他補(bǔ)充說(shuō)，它的大型磁帶業(yè)務(wù)可能會(huì)讓它作為被收購(gòu)對(duì)象的吸引力大減。

Whitehouse指出，其他重復(fù)數(shù)據(jù)刪除廠商可能會(huì)從這項(xiàng)交易中找到一個(gè)機(jī)會(huì)，即成為Data Domain的渠道合作伙伴。

她說(shuō)："Data Domain以前有一個(gè)很健全的的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，但是那個(gè)網(wǎng)絡(luò)可能并不忠實(shí)于EMC。包括Exagrid、Quantum、FalconStor和Sepaton在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠商們有很大的機(jī)會(huì)去搶奪那些渠道合作伙伴。 這個(gè)搶奪渠道合作伙伴的過(guò)程可能會(huì)非常有趣。"

Taneja表示，自從5年多之前對(duì)Diligent Technologies進(jìn)行初步的分析研究之后，他就一直很看好重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的發(fā)展?jié)摿�。IBM在一年多以前以2億美元的價(jià)格收購(gòu)了Diligent，它付出的代價(jià)還不到EMC收購(gòu)Data Domain所花的代價(jià)的10％。

Taneja說(shuō)："IBM可能正偷著樂(lè)呢。事后來(lái)看，他們當(dāng)時(shí)決定收購(gòu)Diligent確實(shí)是明智之舉。 他們以區(qū)區(qū)2億美元的價(jià)格收購(gòu)了Diligent，現(xiàn)在看來(lái)他們絕對(duì)是賺到了。"

他補(bǔ)充說(shuō)："就目前的情況來(lái)看，其他廠商未來(lái)的發(fā)展前途比以前更加光明。在這個(gè)狂熱的市場(chǎng)上，任何事情都可能會(huì)發(fā)生。 我熱愛(ài)這片市場(chǎng)。"