做presale，大家覺得怎么樣

mi_tu2010

做presale，大家覺得怎么樣
一般都有啥要求呢

mi_tu2010

沒人給點信息？

xdsupermanli

不錯的，尤其是大公司的presales

rocia

當(dāng)然不錯了

mi_tu2010

沒經(jīng)驗，很難有這樣的機會
這啥世道，呵呵

Perl小手

presales，需要看你自己對自己的職業(yè)規(guī)劃和個人性格怎么樣。 總的來說，presales要求溝通和表達能力強，說白了就是能忽悠，對行業(yè)情況需要了解的清楚。 還有一個區(qū)分就是國內(nèi)公司的presales和外企的presales. 這個是不一樣。我只對國內(nèi)公司的presales有了解，工作內(nèi)容就是進行客戶技術(shù)交流和制作標(biāo)書，很多時間都是趕標(biāo)期，加班經(jīng)常是常事。而且沒有聽說哪個項目是因為presales做的好而簽項目的。基本上屬于雞肋職業(yè)（外企的情況我不清楚，不多言），因為客戶關(guān)系有銷售，技術(shù)細節(jié)支持有研發(fā)，所以感覺presales有點兩不靠。 不過如果你的個性和發(fā)展需要從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的話，還是個不錯的跳板。

xdw007

忍不住了,出來說一句...我見過的賣技術(shù)性比較強的產(chǎn)品的售前,技術(shù)可以跟技術(shù)支持比, 溝通比銷售強,銷售就是嚇BB,但售前都能BB到點子上,大部分單子沒有售前出來shoot,技術(shù)實現(xiàn)方面客戶根本不信銷售的.

mi_tu2010

覺得上面兩位說得都有道理的，
其實真實認清自己的性格也不容易，

malbw

接著perl小手的說。
pre-sales的確需要很強的溝通能力。不過，這種溝通也有口頭和書面兩種形式。不管形式如何，pre-sale的主要目的就是從技術(shù)上把握用戶的需求，用公司的產(chǎn)品形成最好的解決方案。

外企的pre-sale的主要工作也是和用戶交流、了解用戶需求、寫標(biāo)書、解答用戶疑問等等。外企里，售前往往受sales支配，業(yè)績由sales來評估。

如果你一直做研發(fā)/實施，能做段售前是非常好的經(jīng)歷。研發(fā)/實施講究深入，售前需要的是面廣。從純技術(shù)的角色跳出來，換個思路思考問題，是很有好處的——不管你以后準備做售前還是繼續(xù)做研發(fā)。

mi_tu2010

總結(jié)下來，嘗試嘗試presale還是不錯的。
不過，嘗試一份這樣的機會很難啊，
呵呵。。。