3Com海外推廣H3C品牌 定位高端抗擊思科

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3Com公司已經(jīng)開展了一個新層次的行動，命名為"H3C"，其只面向最大的企業(yè)客戶，以便更好地在網(wǎng)絡市場承擔起抗擊思科的重任。
在這一被稱為"out of China"的計劃中，H3C公司的品牌在每一個區(qū)域將只提供給幾個渠道，其將定位在大企業(yè)和政府客戶。3Com公司將會與這些客戶共同出席會議，采取類似于思科"營造親密渠道合作伙伴"這樣的形式來銷售產品。

中國是世界上唯一沒有被思科完全統(tǒng)治的市場，這就是為什么3Com公司會如此熱衷于在世界上其它地方推廣中國的經(jīng)驗。

3Com公司EMEA副總裁Mike Ansley告訴記者，陷入困境的經(jīng)濟時代需要有人挑戰(zhàn)，而3Com正試圖做這樣的先行者。

想要參與到H3C合作中來的渠道商需要具備比3Com以往的要求更高的條件，因為不會有很多人加入進來。盡管Ansley先生表示，他仍在尋找兩個或三個合作伙伴來獲得這一品牌進入英國市場的代理權。