楊元慶：擊敗惠普不需要收購(gòu)它

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　　楊元慶認(rèn)為，‘PC+’時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
　　行業(yè)進(jìn)入PC+時(shí)代 品牌和創(chuàng)新至關(guān)重要
　　成為全球PC行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是聯(lián)想老帥柳傳志的念想也是當(dāng)今掌舵者楊元慶的目標(biāo)。隨著權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)“頒給”聯(lián)想第一名號(hào)，董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶等一眾高管卻轉(zhuǎn)為低調(diào)：排名并不重要，但擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在PC+時(shí)代繼續(xù)成為領(lǐng)導(dǎo)者，品牌和創(chuàng)新至關(guān)重要。
　　搶地盤(pán)
　　“我們不需要收購(gòu)，照樣能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，楊元慶說(shuō)這話的前一天，兩大權(quán)威分析機(jī)構(gòu)Gartner和IDC發(fā)布今年三季度全球PC銷(xiāo)量報(bào)告，聯(lián)想和惠普的第一之爭(zhēng)只差毫厘。
　　Gartner的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想銷(xiāo)量市場(chǎng)份額達(dá)15.7%，首次超越惠普成為市場(chǎng)第一。但另一大機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)則顯示聯(lián)想只差占據(jù)PC頭把交椅6年之久的惠普0.2個(gè)百分點(diǎn)。
　　而楊元慶給記者舉了更為形象的例子�！笆澜绲谝桓叻迨�？”“珠穆朗瑪峰�！薄澳堑诙�高峰呢？”“……不知道�！薄斑@就是第一的意義，這就是品牌，至關(guān)重要”，楊元慶如是解讀。
　　對(duì)第一爭(zhēng)奪最為明顯的就是TOP4惠普、戴爾、聯(lián)想、宏碁之間的爭(zhēng)奪。2004年對(duì)聯(lián)想是個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)： IBM準(zhǔn)備出售PC部門(mén)，而聯(lián)想拿下。
　　如同IDC指出的那樣：“全球的電腦供應(yīng)商們都認(rèn)識(shí)到：生產(chǎn)規(guī)模將成為未來(lái)個(gè)人電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素”，PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了“規(guī)模效應(yīng)”階段。這種論調(diào)后來(lái)被用來(lái)分析聯(lián)想之所以吞下IBM PC業(yè)務(wù)的主要原因。
　　這還體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)布局上，“全球的制造業(yè)都會(huì)向亞洲轉(zhuǎn)移，這是過(guò)去10年已經(jīng)發(fā)生的一個(gè)事實(shí)，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)向這個(gè)方向發(fā)展”。與互聯(lián)網(wǎng)資深分析師洪波的觀點(diǎn)相似，Gartner亞太區(qū)硬件系統(tǒng)集團(tuán)首席分析師葉磊也認(rèn)為，人力成本、市場(chǎng)規(guī)模亞洲占據(jù)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)科技企業(yè)會(huì)逐漸放棄低利潤(rùn)的硬件行業(yè)轉(zhuǎn)向具有高附加值的軟件和服務(wù)行業(yè)。
　　后來(lái)的一切驗(yàn)證了這些觀點(diǎn)。雖然PC制造業(yè)對(duì)IBM而言已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)空間，但對(duì)亞洲制造廠商來(lái)說(shuō)，仍有利可圖，制造業(yè)無(wú)疑是亞洲科技產(chǎn)業(yè)仍必須依賴的領(lǐng)域�！安荒芄饨o毛巾擰水，把利潤(rùn)‘?dāng)Q’出來(lái)”，主導(dǎo)并購(gòu)業(yè)務(wù)的柳傳志非常清楚，“利潤(rùn)”二字，其實(shí)就是聯(lián)想的機(jī)會(huì)。
　　而并購(gòu)IBM PC部門(mén)，幫助聯(lián)想完成了一次重大飛躍，也是其戰(zhàn)略的開(kāi)始。繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，無(wú)疑“并購(gòu)”已成為聯(lián)想的核心戰(zhàn)略之一。面對(duì)日本這個(gè)被稱為“全球最封閉的市場(chǎng)”，2011年7月，收購(gòu)日本NEC，幫助聯(lián)想一躍成為日本PC市場(chǎng)的NO.1。2011年6月1日，聯(lián)想收購(gòu)德國(guó)Medion公司，成為德國(guó)市場(chǎng)第三。
　　類(lèi)似的并購(gòu)還在繼續(xù)，今年8月1日，聯(lián)想與美國(guó)EMC公司建立起廣泛的合作關(guān)系。EMC是存儲(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的世界第一，此次合作不僅提高了聯(lián)想在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案領(lǐng)域的地位，使聯(lián)想快速成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。9月5日，聯(lián)想宣布收購(gòu)巴西消費(fèi)電子廠商CCE公司。這次收購(gòu)使聯(lián)想在巴西的份額接近翻番，成為市場(chǎng)第三，并在當(dāng)?shù)孬@得了生產(chǎn)制造基地。
　　搶人才
　　國(guó)際化并購(gòu)或者直接走出去的企業(yè)很多，但到底什么才是真正的國(guó)際化？
　　并購(gòu)IBM的PC部門(mén)之初新聯(lián)想的13位集團(tuán)管理層中，來(lái)自IBM的人士占了6席，包括CEO、全球首席運(yùn)營(yíng)官、首席市場(chǎng)官、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人等重要職位均由原IBM人士擔(dān)任。以“延續(xù)”為主的人事安排，保證了被并購(gòu)方的人員穩(wěn)定，降低了由于內(nèi)部動(dòng)蕩而引發(fā)的外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也為并購(gòu)過(guò)程中文化磨合爭(zhēng)取了更多時(shí)間。
　　但2008年底，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，聯(lián)想業(yè)績(jī)下滑，兩任外籍CEO先后離職。2009年初，柳傳志重新出任董事長(zhǎng)、楊元慶重返CEO位置后，進(jìn)一步著重解決人的問(wèn)題，第一個(gè)動(dòng)作就是建立了類(lèi)似聯(lián)想高管常委會(huì)的LEC(聯(lián)想執(zhí)行委員會(huì)，Lenovo Executive Committee)。
　　楊元慶、劉軍、陳旭東，一系列耳熟能詳?shù)摹奥?lián)想制造”中國(guó)籍高管頻繁亮相，但實(shí)際上在過(guò)去兩年的時(shí)間，LEC永遠(yuǎn)保持一半中國(guó)人、一半外國(guó)人的平衡。
　　2011年以來(lái)，聯(lián)想連續(xù)引進(jìn)原宏碁CEO蘭奇和前索尼CEO出井伸之等世界級(jí)的資深管理者。據(jù)楊元慶介紹，歐洲市場(chǎng)在蘭奇接任以后市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛，連續(xù)兩個(gè)季度市場(chǎng)增長(zhǎng)高過(guò)30%-40%，而同時(shí)期歐洲PC銷(xiāo)量增勢(shì)是-8%，聯(lián)想?yún)s第一次在歐洲獲得10%以上的市場(chǎng)份額。
　　據(jù)悉，聯(lián)想在全球開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，非常注重在不同市場(chǎng)進(jìn)行本地化，特別是在國(guó)際化人才培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略。一方面，聯(lián)想從中國(guó)區(qū)向海外輸送管理人才，將聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)模式帶到海外市場(chǎng)。比如：原中國(guó)區(qū)人才擔(dān)任俄羅斯市場(chǎng)的總經(jīng)理；原中國(guó)區(qū)商用事業(yè)部人才掌管聯(lián)想中國(guó)香港、臺(tái)灣和韓國(guó)的業(yè)務(wù)等。另一方面，聯(lián)想把海外人才“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，定期組織海外市場(chǎng)的外籍管理人員來(lái)中國(guó)考察，學(xué)習(xí)聯(lián)想在中國(guó)發(fā)展渠道體系、營(yíng)銷(xiāo)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)高效的“雙業(yè)務(wù)模式”復(fù)制到海外。
　　搶時(shí)間
　　事實(shí)上，除了兼并和人才戰(zhàn)略，聯(lián)想最為核心的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)還是放在業(yè)務(wù)革新上。面對(duì)PC衰勢(shì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，楊元慶認(rèn)為，“如果你是一家PC廠商，你對(duì)這些新領(lǐng)域完全沒(méi)有準(zhǔn)備的話，那對(duì)你來(lái)說(shuō)就是‘后PC時(shí)代’了。如果是同樣的廠商，你對(duì)這些新的領(lǐng)域已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，并且可以大顯身手的時(shí)候，這就是‘PC+’的時(shí)代”。
　　對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為自己是后者。2009年，聯(lián)想發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，而在今年，楊元慶等一眾高管將之升華為PC+戰(zhàn)略。在兩大分析機(jī)構(gòu)給出聯(lián)想市場(chǎng)份額利好消息的第二天，聯(lián)想在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，趕在微軟本月底發(fā)布Windows 8之前，聯(lián)想在上海推出了全球首款平板筆記本——IdeaPadYoga。
　　這是一個(gè)被認(rèn)為趕在微軟本月底發(fā)布Windows 8之前的最好時(shí)機(jī)。而楊元慶也向記者講述了移動(dòng)浪潮下對(duì)技術(shù)和時(shí)機(jī)把握的重要性。“PC隨著技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)延伸到了智能手機(jī)、平板電腦和智能電視領(lǐng)域，聯(lián)想在這方面已經(jīng)做了充分的投資和充分的準(zhǔn)備，在未來(lái)將會(huì)有所作為�！彼�如是介紹。
　　而這兩年來(lái)，聯(lián)想高管提及最多的產(chǎn)品不是PC，而是智能手機(jī)和平板電腦。據(jù)介紹，智能手機(jī)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月坐上了中國(guó)市場(chǎng)第二把交椅，今年8月，聯(lián)想智能手機(jī)的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了14.4%，進(jìn)一步縮小了與第一名的距離。
　　陳旭東則進(jìn)一步透露，聯(lián)想PC，特別是中國(guó)市場(chǎng)的PC領(lǐng)域保持穩(wěn)健的發(fā)展，35%的市場(chǎng)份額今年就能夠達(dá)到，可能在某個(gè)季度會(huì)達(dá)到36%-37%。在這樣的基礎(chǔ)上，智能手機(jī)可以大力拓展，還會(huì)向智能電視這樣一些更新的領(lǐng)域不斷地拓展優(yōu)勢(shì)。
　　楊元慶強(qiáng)調(diào)，這些業(yè)務(wù)的革新都是根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶需要而來(lái)，比如最新的平板筆記本，一款是YOGA，一款是TWIST，形成一種完美的兼顧，既能作為標(biāo)準(zhǔn)的筆記本來(lái)用，同時(shí)也可以翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)作為一個(gè)平板電腦使用。他介紹，因?yàn)槁?lián)想已經(jīng)建立了兩級(jí)創(chuàng)新模式，一級(jí)是聯(lián)想業(yè)務(wù)研究院，對(duì)前瞻性的技術(shù)、前瞻性的零部件進(jìn)行研發(fā)，到一定程度的時(shí)候交給第二級(jí)產(chǎn)品部門(mén)：一個(gè)是劉軍領(lǐng)導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭集團(tuán)，另一個(gè)是PC產(chǎn)品集團(tuán)。
　　“清晰的戰(zhàn)略、創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的業(yè)務(wù)模式和多元化的團(tuán)隊(duì)文化，這是聯(lián)想成功的四點(diǎn)方程式”，楊元慶如是說(shuō)。
　　商報(bào)記者 張緒旺
　　“一家PC廠商，對(duì)新領(lǐng)域完全沒(méi)準(zhǔn)備，就遭遇“后PC時(shí)代”。如果充分的準(zhǔn)備，并大顯身手，面對(duì)的就是“PC+”時(shí)代。”

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