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標題: 誰將成為存儲巨頭們下一個獵物？ [打印本頁]

作者: 瓶客 時間: 2009-07-31 14:51
標題: 誰將成為存儲巨頭們下一個獵物？
　　存儲領域最大的幾個巨頭——博通、戴爾、EMC、惠普和NetApp——都在摩拳擦掌，企圖尋找新的收購目標。

　　EMC最近收購了Data Domain，但它總是蠢蠢欲動的;NetApp錯過了這次機會，所以仍然在尋找之中;博通希望收購Emulex卻沒有成功，所以他們又開始了新一輪的搜尋;戴爾有一套很好的收購策略;惠普剛剛完成對Ibrix的收購。

　　所以博通、戴爾和NetApp這三家廠商是確定要進行收購的，而EMC和惠普則不排斥有收購的可能。也許IBM也有這方面的打算，但是他們剛剛更換了存儲部門負責人，并且仍然致力于開發(fā)Diligent、XIV和FilesX業(yè)務。

　　博通

　　博通有些特別，因為他們是以技術為尋找目標的——尤其是FCoE——以保護和加強他們的以太網業(yè)務，目前他們有兩個選擇——博科和QLogic。博通擁有134.8億美元的市值，而最近他們的收購要約卻遭到了市值僅7.468億美元的Emulex的強烈反對。

　　從財務能力方面來說博通可以選擇收購Emulex的競爭對手QLogic(市值為16.6億美元)�；蛘撸麄兛梢钥紤]專注于光纖通道交換機和Foundry網絡技術的博科公司。博科擁有33.9億的市值，這幾乎是QLogic的兩倍，但仍然在博通可接受的范圍之內。我們猜測，博科首席執(zhí)行官Mike Klayko并不希望看到博科被收購，所以最終可能會是QLogic的收入業(yè)績會出現(xiàn)在博通的財報表上。

　　我們認為，目前QLogic首席執(zhí)行官H K Desai并沒有確定的接班人，而且QLogic的全球銷售和市場高級副總裁有相當豐富的經驗。因此Desai的交接計劃可能并不是讓QLogic被收購。博通希望再來一次困難重重的收購嗎?恐怕不是吧，所以如果QLogic拒絕，博科也不愿意被收購的話，博通可能會去尋找其他可能的收購目標。

　　戴爾

　　戴爾曾表示他們正在尋找可以幫助他們補充產品線、進一步提高收入和盈利的存儲公司。以下我們列出了戴爾收購事務主管David Johnson收購名單中的六個潛在目標：

　　首先是Data Robotics，這是一家生產性消費產品、SOHO/SME Drobo存儲產品提供商。Data Robotics的產品無論在外觀還是功能性都非常具有吸引力，尤其是是在外置存儲和塊存儲技術方面。

　　Data Robotics的Drobo Share NAS功能可以幫助戴爾立即達到與Buffalo、La Cie、Iomega、希捷和西數(shù)等外置磁盤和小型NAS提供商齊名的地位。

　　Data Robotics就像是一列高速行進的火車，曾經宣布2008年第二季度實現(xiàn)了全球收入100%的增長，比第一季度增長30%，產品累積出貨量突破75000部。

　　第二個是ProStor，以及他們的RDX可移動磁盤產品。RDX配置有備份軟件，由騰保和Imation生產，戴爾、富士通、惠普、IBM、NEC和騰保等廠商代銷。而且，ProStor的技術很特別，已經被不少中小企業(yè)所采用——這一點戴爾很清楚。

　　第三個是Mimosa，NearPoint歸檔軟件廠商。NearPoint是一款精密的分層歸檔產品，具有獨立的數(shù)據獲取模塊，使用了一個統(tǒng)一的歸檔平臺層，從而從物理存儲層中讀取和寫入數(shù)據，而且戴爾的存儲陣列顯然可兼容他們的存儲硬件層。

　　第四個是Panasas，針對高性能計算和其他數(shù)據密集型環(huán)境的集群文件服務軟件提供商。戴爾憑借他們的服務器刀片加強在超級計算機和高性能計算市場取得了不俗的成績，并且擁有通過增加軟件來提高收入和利潤的能力。如果文件服務器市場延伸到高性能計算和媒體渲染領域之外的話，他們可以讓戴爾擁有一項可以被用于擴展文件服務器市場的技術。

　　第五個是云存儲初創(chuàng)廠商Nirvanix。Nirvanix擁有多國存儲交付網絡的API和NAS接口。如果戴爾希望直接進入到云存儲服務領域的話——而不是滿足于向云存儲和云服務提供商提供存儲硬件——Nirvanix將是一個不錯的選擇。從這方面來看，Carbonite和Spare Backup也是潛在的兩個收購目標。

　　最后一個是數(shù)據加速廠商Riverbed。他們已經著手開始了Atlas重復數(shù)據刪除設備的開發(fā)，雖然最近這一項目暫時中斷，但是主業(yè)務仍然很穩(wěn)固并實現(xiàn)了突出的增長。它可以幫助補充戴爾現(xiàn)有業(yè)務和服務。

　　Riverbed有16.3億美元的市值，與前面我們提到的初創(chuàng)廠商有所不同，我們認為，收購Riverbed在規(guī)模和前景方面與收購EqualLogic是接近的。

　　戴爾可能還有其他的收購選擇。擴展集群NAS提供商Isilon在調整公司結構方面遇到了麻煩，而且IPO上市后策略失誤導致他們一直陷入困境中。如果戴爾收購Isilon的話必須對其進行調整和開發(fā)，而且目前并不明確戴爾是否需要Isilon所提供的產品。

　　Compellent的SAN產品所面對的用戶與戴爾有些接近，但是戴爾已經擁有了他們的Clariion和EqualLogic產品，而且不知道Compellent是否能夠填補戴爾在SAN塊存儲方面的空白。

　　那么3PAR呢?3PAR的InServe是一款配置有高級自動精簡配置和簡化管理功能的企業(yè)級存儲陣列產品，這可以給戴爾帶來除EMC代工的Clariion之外的一款產品。3PAR擁有6.213億美元的市值和良好的聲譽。不過考慮到目前經濟衰退導致企業(yè)存儲采購放緩和目前3PAR的虧損情況，所以就目前來說3PAR對戴爾的吸引力并不是那么大，我們可以把3PAR作為在經濟衰退結束之后戴爾的潛在收購目標之一。

　　Pillar Data也可能是潛在收購目標之一——如果Larry Ellison的風投公司愿意出售Pillar Data的話。然而，與3PAR相比，Pillar Data的產品與Clariion有更多的重疊，所以Pillar可能無法滿足戴爾補充產品線的要求。

　　NetApp

　　在嘗試收購Data Domain之后，NetApp打開了收購非FAS廠商的一扇大門，接下來NetApp將可能會把目光瞄準Compellent、3PAR、Copan和Riverbed。雖然Riverbed可能會被排出在NetApp的存儲策略之外，但是NetApp的渠道可以很好地銷售Riverbed的產品，Riverbed的渠道也可以幫助NetApp產品進入到之前未涉及過的市場領域。

　　其實NetApp的存儲產品與Riverbed的設備很有可能很好地集成到一起，不僅收購Riverbed的效果和Data Domain差不多，而且與NetApp現(xiàn)有產品的重疊更少。如果EMC不需要Riverbed的話，NetApp的收購就會順利得多，當然，還要考慮到戴爾或者惠普也不感興趣。對于惠普來說，將Riverbed增加到Procurve業(yè)務中將是一個不錯的主意。如果EMC希望涉足WAN加速領域的話，肯定會考慮到Riverbed。

　　NetApp還會考慮到3PAR。從企業(yè)文化方面來看，兩家廠商是十分契合的，而且他們都面對共同的競爭對手EMC。不過，3PAR的高端塊存儲產品可能會與NetApp的FAS 6000和即將推出的最新旗艦產品有一些重疊，所以3PAR對NetApp來說補充作用并不大。

　　Compellent與NetApp的統(tǒng)一存儲產品有很大的重疊，所以無法為NetApp提供補充產品銷售的機會，Pillar Data也是一樣的。

　　如果NetApp需要一款綠色產品來保持他們業(yè)績穩(wěn)定的話，可以考慮以下Copan。目前Copan公司處于群龍無首的狀態(tài)，不僅失去了首席執(zhí)行官Mark Ward，而且風投支持方也有撤掉資金的打算。Copan可以為NetApp提供最綠色的磁盤存儲技術，同時補充NetApp在歸檔存儲方面的不足。

　　我們對這些潛在收購目標的排名是：Riverbed、Copan、3PAR、Compellent和Pillar Data。

　　其他收購候選

　　其他潛在的存儲收購可能還包括：STEC，擁有SSD控制器技術;Data Direct，他們的高帶寬塊存儲陣列被用于電影特效渲染應用中;BlueArc，擁有硬件加速的高速文件服務器。

　　我們注意到，EMC并沒有像Isilon那樣的擴展NAS存儲產品，如果他們需要這種存儲技術在企業(yè)數(shù)據中心領域占據一席之地的化，那么就有可能考慮Isilon，并將其歸到Iomega部門下。

　　目前我們沒有任何內部信息顯示，以上我們列舉的所有這些廠商并未表示他們愿意出售或者被收購，所以我們只能靜觀其變，看看這些廠商未來到底會有怎樣的命運。

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